#築孟踏實-講師之路系列分享02

問題02:我想要當職業講師，要如何進入這個市場呢？

「您好，我是林oo，久聞貴公司聲譽卓著，培訓績效在業界深受肯定，我有豐富的職場歷練，目前正開始擔任講師對外授課，附上我的個人簡介和專長主題，期待有機會可以和貴公司合作…」，之前我當任管顧公司總經理時，每年都會收到數十封類似的講師自我推薦信，你一定很好奇，我會一封一封仔細看嗎？答案是：「會的！」，因為管顧公司就像經紀公司一樣，需要不斷的發掘明日之星，如果這位講師的專長是市場上的“剛性”需求，我還會安排業務團隊一起跟這位講師交流，共同討論關於後續課程的推廣事宜。

如果你已經看完我上一篇的分享，自我盤點後仍下定決心要投入職業講師這個行業（哈，或已準備好了3年的儲糧），那麼該如何開始呢？我經營管顧公司15年期間合作超過數百位的職業講師，一路上看到許多的講師從默默無聞的通告藝人到成為一線明星，當然也看到更多的講師因為儲糧耗盡，最終又回歸到職場上。其實職業講師這一行有點類似“演藝界”，你最終是成為了一線明星？二線或三線明星？通告藝人？還是停留在練習生？不過，各位也可以思考這個問題，無論是金馬獎、金鐘獎或是金曲獎，得獎的人成了一線明星，但他真的就是最有實力的人嗎？那是什麼原因創造了這個機會呢？
老實說，近幾年來職業講師這行業已經和演藝圈一樣的是超級競爭了，要能被看見已經越來越不容易了，能成為這領域的一線明星更不簡單，但既然已決心要走進這個市場，我建議一定要先做好以下三個功課：

第一課：打磨你的拳頭產品

每當我看一份講師的履歷時，大多寫滿了很豐富的資歷，包含：學歷、工作歷練、頭銜、證照、專長主題…等。我通常會問的第一個問題是：「那一個主題是你認為最有特色的？為什麼？」，如同我上一篇所談的，你的專業值得別人付錢來學習嗎？如果這些答案都是肯定的，接著我會建議講師要如何打磨好這個拳頭產品，如同剛出道的歌手，一定要先有一首“主打歌”先受到大家的歡迎，接著才有機會再推薦副歌，第一張專輯銷售量不錯後，才有再出第二張專輯的機會。

在拳頭產品獲得市場的口碑肯定後，接著客戶自然就會詢問，這位講師還會講授什麼樣的主題呢？這時候就是開始推薦副歌的時機了，然後在第一張專輯大賣後，就是可以考慮推出第二張專輯了。以我為例，我的主打歌就是“講師培訓”， 一開始每年被點播約300小時，持續成長到每年點播超過1,000小時，維持了10年之後才被譽為講師培訓界的“隱形冠軍”，在市場立下口碑後，我才陸續推出了管理、銷售和服務的主題課程，每一檔也都有很高的點播率。

簡單的說，要成為一線明星不能只有一首主打歌，這樣也才能開演唱會啦，這也就是我常提到的觀念：
☝「單點突破、全面提升」。☝

第二課：選擇你的起手式

打磨出自己的拳頭產品後，接著就要思考你的TA目標客群會在哪裡？這課程是適合to C ?還是to B ? 決定是要推公開班？?還是企業內訓？是否要錄線上課程加強推廣?甚至是做顧問輔導?還是乾脆一魚多吃，萬箭齊發？我的看法是，很少有藝人一開始就能夠在影、視、歌三棲都很紅，通常是歌唱得很好，然後去演戲，或是戲演得很好，然後有人請他出唱片，也就是先在一個領域獲得肯定後，再跨足其他領域，最終成為全方位的一線明星（如同我們那個時代的四大天王）。

所以，我建議一開始先鎖定好你的主要市場，用80％的時間來經營（也就是80%的收入來源），其餘20％的時間再去嘗試其他次要的市場。因為就整體培訓市場來說，每個主題都有它適合的領域，某些主題是一般大眾會有興趣和想學習的，但企業是並不會特別規劃進員工的訓練中，反之也是一樣。當然，也有些主題也是可以通吃的，但並不代表就每個市場都可以賣得很好，在尚未“單點”突破前，是很難“全面”提升的，這是一樣的道理，一開始不要太理想化。

第三課：創造表演的舞台

那麼要如何開始創造自己的舞台呢？不妨想想目前已經在檯面上的一線明星，當初他們是怎麼紅起來的？甚至可以做到影視歌三棲呢？各位一定聽過許多一線藝人談當年他們第一次上台的故事，不外乎是參加比賽、貴人幫忙或是經紀公司推薦…等，現在又多了“網紅”這個途徑，但仔細想想哪一個途徑是可以讓你自己更專注在專業領域上，不用分心去顧慮市場行銷等相關的問題。

其實，職業講師這一行跟藝人真的很類似，

你的TA在哪裡，就用可以讓他們看見的方式去接觸，我建議找有信譽的平台合作是一個很好的開始，無論是公開班、企業內訓或是線上課程都有一些很棒的平台可以合作，沒有貴人相助的話，就要不客氣的先自我推薦，沒有門就為自己開一個門吧。因為這些平台也不是“吃素”的，他們很了解整個培訓市場的趨勢，有既定的客戶群，和客戶也有長期的互動關係，所以客戶會相信平台所推薦的課程和講師（即使是一位新秀講師），而且平台更懂得如何去包裝和行銷一位講師（可以大搞搞，不是小搞搞），來為彼此創造雙贏，這也是一位Freelancer(自由職業者)所不會有的視野和資源。

但，現在是自媒體的時代，你一定說不可以自己搞嗎？

除了和平台公司合作外，你當然也可以透過很多的方式來累積自己的人氣，例如：寫文章、拍短片、成立私密社團和訂閱制…等社群經營的方式，這些都有一定的幫助，這市場上也有許多講師在教了，但這不是我想分享的重點，我想提醒的是，要先清楚自己的優勢和定位再去做這些事，才不會事倍功半或是徒勞無功。我在培訓界15年來看過許多講師透過自媒體經營出了自己的品牌（也賺到很多錢），成了所謂的千萬講師，但也有許多講師根本不碰這一塊，專注自己的領域仍然能擁有一片天。
以上，這就是我針對這問題所提出的看法，同樣不一定是對的，但就是我的經驗和心得，所以想清楚自己踏入這一行的初衷是什麼？是想要賺更多的錢？還是影響更多人？目的不同，選擇的經營策略就會不一樣，這沒有對錯，就是一種人生的選擇啦。

＃私董＝導師＊教練＊顧問，三位一體的策略顧問

＃私董的使命：自我成長、事業成功、成就他人、自利利人

＃私董之道：知行合一、知為行之始、行為知之成

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