築孟踏實-講師之路系列分享01

問題01：我是不是應該離開職場當專職的職業講師呢？

這週剛好又被兩位友人問到這個問題，所以這個「築孟踏實」-講師之路系列的第一個問題我們就來聊聊這個話題，這真的是我經常被詢問到的問題（應該有排在前3名），通常我會先反問朋友，為何你想當職業講師？是對目前的工作內容不滿意？還是對收入不滿意？或只是喜歡跟人分享？而我最常聽到的答案是：「我喜歡分享、可以幫助別人成長，自己也會有成就感。」，這是我覺得很棒的初衷，但這問題的核心是要“離開職場“，這就意味著接下來可能要”斷炊“了，

所以我接下來會問的第二問題就是：「你目前有經濟壓力嗎？」。

老實說，每位職業講師當初踏上這一行的機緣都不太一樣，但能存活下來的必定有一個共同的特點，就是在市場上都有一定的“點播率”，或是能撐過至少3年收入不穩定的生活。所以回到我一開始請大家思考的三個問題：「對目前的工作不滿意？」、「對目前的收入不滿意？」和「喜歡分享帶來的成就感？」，這三個願望真的是當職業講師就可以“一次“滿足的嗎？老實說，當職業講師真的是一個很棒的行業，因為可以做你喜歡擅長的事，又可以幫助到有需要的人，還可以賺到錢（業界很多講師都在分享類似的心得），所以這幾年來，想投入這個行業的人真的特別的多，這也是讓我覺得有點替他們擔心的地方。

你可能是公司的內部講師，在公司內部授課已經受到許多學員的肯定，或是已經開始“斜槓“對外講課，獲得一點不錯的報酬，這些都是一個很好的開始，但在思考是否要把這個講師當成“專職“來經營時，就不得不認清這個事實，家常菜做得好，或是偶爾做菜宴客，並不代表可以開餐聽，這其中有一個很大的差異，就是在家裡吃飯不用付錢，但在餐聽吃飯是要付錢的，所以學員對講師評價的標準可就大不相同了，一但你的專業是需要學員付費來聽的，而不是免費或招待的，這時候學員就不會是用”佛心“的心態來評價你的表現了。

所以，若真的要離開職場投入當專職講師，我認為除了經濟因素的考量外，你還必須自我盤點以下這三件事：

第一件事：你的專長在市場上有需求嗎？

職業講師一定有自認為比別人好的經驗或專業知識可以傳授給別人，但這畢竟是要“開店“的概念，所以要先思考你的目標客群在哪裡？他們真的需要這些內容嗎？這是大眾？還是小眾市場呢？我面談過許多想要踏入這行的講師，他們確實有很棒的經驗和專業知識，但卻是小眾市場，這樣的”點播率“是無法讓一位職業講師長期生存下來的，這是很現實的經濟問題，因為一但沒有源源不斷的經濟支持，就會影響到後續的課程品質和精進創新的機會，最終還是會面臨被淘汰而關店的命運。

第二件事：你的專業值得別人付錢來學習嗎？

目前你所擁有的專業是否值得別人付錢來學習？現在是知識爆炸，不是知識稀缺的時代，你所要談的內容在網路可能很容易就可以找得到，所以你是否能和別人有差異化，能讓學習者更有系統或更有效率的學習，這才是讓人願意付費的重要關鍵。而且收費越高，學員對課程的期待就越大，你是否能滿足學員的期待，才會有下一次的機會。

第三件事：你的課程有不同深度和廣度的規劃嗎？

你目前可以講授的主題長度是幾小時？我經常聽到的答案都是1~3小時，這確實是一般內部講師或是對外演講常見的課程長度，但若是要對外銷售，這樣的課程長度，你希望別人付多少錢呢？你可以談到的內涵能有多深？以我在培訓界15年的經驗，企業邀請一位外部講師授課，若要達到一定的學習成效，至少都是以一天7小時做規劃。所以如果一個主題你只能講授3小時，是很難只靠這道菜就在這個市場生存下來的，一定要擴展你專長領域的產品線，一個主題要能有1~3天的不同時數的規劃，內容也要有基礎、中階和高階不同層次的差異，這樣才能滿足不同客戶的需求，擴大你課程的“點播率“。

以上就是我針對這個問題所提出的觀點，這是我的心得分享，不代表一定是正確的，我自己當年也是從銀行的內部講師一路開始歷練，之後擔任汽車集團內部講師團的總教練，慢慢地找到自己的定位和價值，之後才走上職業講師之路，最終把自己的經驗做成“無菜單料理“，成為講師的教學私董，希望可以成就更多想走上講師之路的朋友，省點學費、也少繞點路啦。

＃私董＝導師＊教練＊顧問，三位一體的策略顧問

＃私董的使命：自我成長、事業成功、成就他人、自利利人

＃私董之道：知行合一、知為行之始、行為知之成

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